Qui paie l’agent immobilier en France ? L’acheteur ou le vendeur ?

Qui paie l’agent immobilier en France

Un agent immobilier en France demande une commission de 4% jusqu’à 10% du prix de vente. Il est donc important de savoir qui paie l’agent immobilier (AI). L’acheteur ? Ou le vendeur ?

En tant que propriétaire d’un bien immobilier français, si vous souhaitez vendre votre bien, il y a de fortes chances que le courtier vous explique qu’il fait son travail essentiellement gratuitement, car sa commission est finalement payée par l’acheteur. Son raisonnement est le suivant : vous fixez le prix net que vous voulez recevoir pour votre maison. L’agent ajoute ses honoraires plus – s’il est malin – une marge de négociation et publie la propriété pour le montant brut total. On dirait presque que vous bénéficiez gratuitement de toute l’expertise et du service de l’IA !

Pour qui l’agent travaille-t-il vraiment ?

L’acheteur n’a aucun intérêt à payer les frais d’agent. Il n’a pas de contrat avec l’agent, qui représente effectivement l’adversaire dans les négociations. L’agent n’aidera pas l’acheteur à obtenir un meilleur prix. Il ne cherchera pas activement à trouver des arguments techniques pour renforcer la position de négociation de l’acheteur. Le moucheron ne travaille pas pour l’acheteur. Alors pourquoi l’acheteur devrait-il payer l’agent ?

Le notaire public récupérera les frais auprès du vendeur.

Ce qui complique les choses, c’est que les frais d’agence sont (presque) toujours inclus dans le prix demandé publié. Ainsi, lorsque la vente est conclue, l’acheteur paie le prix de la propriété, y compris les frais d’agence. Mais l’acheteur signe un acte de vente avec le vendeur et n’a rien à voir avec l’agent. Le montant total est payé au vendeur par l’intermédiaire du notaire. L’agent immobilier n’est pas impliqué dans cette transaction. Ce n’est qu’après réception du montant, que le notaire  » reprendra  » la commission de l’agent au vendeur pour la remettre à l’agence.

Le vendeur paie l’agence

C’est donc légalement le vendeur qui paie l’agent immobilier en France. Vous pouvez discuter du fait qu’il s’agit d’un point discutable parce que le vendeur doit trouver le montant total. Certes, mais s’il y a des problèmes juridiques, par exemple lorsque les parties tentent de contourner subrepticement le courtier, le vendeur sera tenu responsable et pourra être poursuivi en justice.

La vérité, c’est qu’au milieu.

Le vendeur a l’obligation de payer l’agence, mais l’acheteur doit cracher le montant supplémentaire. En fait, ils paient donc l’IA ensemble, parce que les 6% sont prélevés sur le budget de l’acheteur et sur le profit du vendeur. En fin de compte, l’agence réduit d’autant la marge de négociation.

Vous êtes l’acheteur ? Demander une facture des frais d’agence

Quelle que soit la situation juridique, il peut être judicieux pour un acheteur de demander que les frais d’agence soient détaillés sur l’acte final et de ne pas les inclure dans la transaction immobilière. Tant qu’ils sont cachés dans le prix de la propriété, ils sont soumis à environ 8% de taxe sur les transactions et de frais de notaire. A titre d’exemple : si vous achetez une maison qui coûte 200.000 euros mais qui est vendue avec 6% de plus pour 212.000 euros, vous payez 8% de 12.000 euros, soit 1000 euros qui auraient pu être évités. Donc, si vous enlevez les frais d’agence de l’équation, vous obtiendrez une somptueuse pendaison de crémaillère.

Ou essayez d’empêcher l’agent immobilier d’entrer dès le début !

Une autre façon d’économiser sur les frais d’agence est de faire affaire sans agent. Ne regardez pas dans les vitrines des agences immobilières mais utilisez principalement des sources publiques, comme les petites annonces en ligne ou des sites spéciaux pour les particuliers.

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