Comment négocier le prix d’une maison avec une agence ?

Les négociations de prix en immobilier sont parfois très intenses. En effet, tous les partis voudront protéger leurs intérêts. Nous vous donnons dans cet article quelques astuces pour bien négocier un bien immobilier avec une agence. 

Déterminer précisément son budget  

Le premier conseil que nous pourrons vous donner est sans doute de définir et de maîtriser votre budget avant d’entamer tout projet de négociation. Autrement dit, il faut au préalable définir vos capacités financières avant toute action immobilière. 

D’ailleurs, la capacité de financement se détermine sur la base de trois critères. Il s’agit de l’apport personnel, de la situation professionnelle (qui regroupe : type d’emploi, type de contrat et revenus), du pouvoir d’achat et de la durée de remboursement si vous devez faire un prêt. Il est recommandé de solliciter l’aide d’un professionnel c’est-à-dire un conseiller financier pour avoir une idée claire et précise sur vos capacités financières d’investissement. Dénichez divers informations à ce propos sur ce site https://www.geometreexpert-jonathanalbert.be.

Se renseigner sur les prix du marché local 

La maitrise du marché immobilier peut vous être très utile lors de vos négociations avec l’agence immobilière. Il est ainsi recommandé de faire des recherches sur le marché local pour espérer faire une bonne affaire. 

Vous n’aurez aucune légitimité si vous souhaitez baisser le prix d’un bien sans connaître le prix des biens similaires sur le marché. Pour avoir des informations sur les prix de ventes des biens similaires vous pouvez vous renseigner auprès d’autres experts ou même sur internet. On y retrouve en effet des annonces immobilières de toutes sortes, de quoi vous permettre de faire votre petite enquête. 

Ces informations vous confèreront sans doute beaucoup plus de légitimité et de crédibilité lorsque vous souhaiterez débattre du prix d’un bien avec une agence. 

Cibler une maison en vente depuis un bon moment

Comme vous en avez déjà entendu parler, les biens qui sont sur le marché depuis un certain temps se négocient plus facilement. Même les vendeurs sont plus enclins à faire des concessions sur le prix de leurs biens si les intéressés ne se pointent pas nombreux. Par exemple, on considère dans le secteur de l’immobilier qu’une maison mise en vente il y a plus de trois mois peut voir son prix baissé. Pour une négociation de pro, vous pouvez faire des demandes de réductions allant jusqu’à 10 % à l’agence. 

Toutefois, il est conseillé de faire attention en ce qui concerne les biens qui ont trop duré sur le marché. Certains biens peuvent cacher de sombres défauts. Il serait judicieux de demander des informations précises et complètes sur l’état du bien pour ne pas se faire avoir. 

Mettre en lumière les points faibles du logement 

C’est de loin la technique infaillible, car elle se révèle très efficace pour faire baisser le prix d’un bien. Au cours de la visite que vous offrira l’agence, vous devez être attentif au moindre détail afin de repérer d’éventuels défauts qui vous seront utiles pour lors de vos négociations. Ces petites informations joueront en votre faveur. 

Pour repérer le maximum de points négatifs, il est important de faire plusieurs visites et de noter quelque part tout ce qui ne conviendrait pas à vos exigences personnelles. Vous aurez certainement sur quoi vous appuyez pour faire descendre le prix de la maison. 

Par ailleurs, si le bien nécessite des travaux, il est préférable de faire appel à des professionnels qui présenteront des devis dont vous vous servirez pour négocier avec l’agence du prix de la maison. Un examen du DDT sera aussi utile. Il s’agit en effet du dossier de diagnostics techniques, mis à disposition des acheteurs lors de la visite. C’est un document qui fait état des diagnostics en ce qui concerne le gaz, l’électricité, etc.